友聚创始人谈品牌

来源: IT商业新闻网 2018-10-29 14:25:30

  友聚互动创始人许晨曦今天与品牌方谈谈分众传媒为什么能成为广告行业的独角兽 他认为市场上的物理竞争很容易被对手给模仿甚至是超越,但是心智战场却不会出现这样的情况。所以他讲到了《抢占心智》这几个字就详细地描述了了产品和品牌的心智战争,大体来说,都逃不开这几个关键词:

  一、产品差异化

  随着现在市场上的同类商品越来越多,你会发现,能不能说出其产品的差异化,能不能让客户说出选择你而不是选择其他人商品的理由,对于一个企业的发展起到至关重要的作用。

  人都会有一个先入为主的观念,国民都知道第一位登上月球的中国宇航员是杨利伟,但是第二位是谁呢?这个答案的回答者可能是寥寥无几。所以,虽然事实很重要,但是比事实更重要的是你要将产品差异化深入人心才可以。

  如果自己的产品的差异化不能用精辟的语言表达出来,那样是没有办法像利剑那样直击消费者内心的。所以比事实更重要的是认知。

  许晨曦表示:成功的定位营销是在一片荒凉的田野中走出一条新的道路,要找到一个新角度,去开辟一个新的领域。

  你看这也正是分众传媒的经营理念。在现在这个越发激烈的战场上,只有时刻保持着头脑清醒保持着创新,才能够生存下去。

  在万众人眼中,他们要做到的是在央视黄金时段打广告让1亿人看30遍,而不是让10亿人看3遍。

  而户外广告业主最在意的广告店是地理位置,一说起这个,仿佛那些户外广告都应该设立在上海以及北京这些繁华商业区最明显的位置。

  但是大家要明白一点,这些地段的广告已经被塞满了,这好像让万众传媒无路可走了。可是真的是这样吗?

  答案是否定的。那时万众传媒决定开始从人的角度入手。因为所有的人都是有一定的生活规律和足迹,所以这个时候万众传媒想到了让广告与人频繁相遇。于是,电梯创意问世了。

  万众上下都认为自己找到了一个核心的地方—公寓楼和写字楼的电梯口。在这个核心场景下,许许多多的消费决策诞生了。

  国内大型的电商平台显示:中国一大部分的网购时间内在早上10点以及下午3点还有晚上9点这三个时间段。

  那么这三个时间段有什么深层的含义呢?大家的上班时间一般在9点,说明大家上班回完邮件之后会开始买东西;下午2点左右到办公室,处理完手头紧急的事物在3点会开始买东西;晚上下午回家收拾好之后,9点多会开始买东西。

  大家从上面的分析中不难得出:中国人的消费决策,一般都是发生在公寓楼以及写字楼。因为只有在这样你无比熟悉的环境中,你才能够真正的做出付钱的决定。

  二、封杀同类

  如果一个行业中领导品牌还没有出现,那么封杀同类将会是最正确的战略思路,从而争取作行业中的“第一”。

  这里说的“第一”是第一个深入消费者心智的品牌。

  如果想成功的封杀同类,要做的彻底的有两种,第一个是抓住时间窗口,第二个是进行饱和攻击。

  1、时间窗口

  企业的优势可以为你争取不超过一年的时间窗口,这段时间就是用来直击消费者心智的时间。

  2、饱和攻击

  取得了时间窗口之后,进一步要做的就是进行饱和攻击,因为如果你没有进行饱和攻击,一旦竞争对手发力你将会受到压制,最后你必然失去先发的优势。

  所以,当时间窗口存在的时候,收益就会变得不是那么重要,重要的是你必须清楚地知道投资多少才能够确保长时间发展,然后埋头苦干。

  说到这,必须要提醒大家创新品牌与成熟品牌的不同玩法。不能互相学习着对方的打法。

  新品牌的做法应该是直接用最简单、最有效的方式去暴力刷屏,要直击消费者心智,去抢时间与位置。

  成熟品牌与创新品牌不一样,成熟品牌不应该有任何商业化的想法,因为你的商业化想法别人很容易就会识破。你要做的是分享一个大家都认可的观念,让大家记住你。

  三、占据特性

  如果成功封杀品类商品可以成为第一,那么,占据特性的品牌可以坐上第二的位置。

  占据特性要做到用自己长处去攻击敌人的短处,要将自身的优势不断的在消费者心中放大。所以这个时候你要做的是时刻关注着竞争对手的动态,要想出一切的办法找到你在消费者心目中可以取得优势的那个点。

  其实,占据特性并不是什么很难懂的词,但是就这样通俗易懂的词还是有很多人没有真正的搞明白。因为人们将目光一直放在了占据两字上,其实这两字背后的真正含义是舍弃。

  因为舍得舍得,必须有舍才会有得。一个品牌想要走其他的路就必须放弃一部分的受众,只有大胆的做出这样的决定,才能找到一个属于自己的舞台。