米米:从代购到团队长的突袭之旅

来源: 2019-02-18 17:20:22

  记者手记:

  1月深夜的义乌有些刺骨的寒冷,酒店里寥寥几人走过无不是步履匆匆,在酒店大堂里我们见到了本次采访的主人公米米。

  刚刚结束一整天培训课程的她神采奕奕,脸上看不到一丝疲倦。精致的衣裙配上干练的短发,娇小的身材和印象中的南方姑娘吻合起来。

  一落座就打开话匣子的她,丝毫没有一般女生的扭捏,与小鸟依人外表不符的是,米米举手投足之间竟有一种江湖儿女的豪爽之气。倒与世人所熟知的川妹子无二。

  如果不是这次采访,笔者很难把这个看似90后实则80后的大女生,和一个已经创业13年的女强人联系起来。

  就连她自己也忍不住笑谈:“我们川妹子与江浙女孩的温柔婉转完全不同,雷厉风行才是我的标签。”

  一番交谈下来发现,其实哪有什么天生性格使然,不过是因为梦想,所以负重远行。

1、

  米米今年32岁,常常会因为长相被误认为是90后。殊不知看起来显小的她,已然是一个拥有13年创业经历的老兵。

  这还得从她大学时候开始说起。

  大学生兼职创业从来不是什么新鲜事,但在瑜伽刚刚兴起的2005年,敢将新兴行业作为创业第一站打拼的人却寥寥无几。米米便是其中之一。

  “女孩子总会有一些奇奇怪怪的支出,比如吃零食,买新衣服,护肤品,化妆品,这些在当时都是很多男孩子无法理解的事情,真的很费钱,在不想问家里伸手要钱的情况下该怎么办?自然只能自己赚钱。”米米如此解释自己的行为。

  但事实与她说的其实并不一致——创业于她更像是植入骨髓的本能,她赚到的钱不仅足够这些开支,甚至还支付了自己的学费和生活费。大学期间,她再没花过家里一分钱。

  一切都很顺利,她考取了瑜伽高级教练,毕业后成功进入国内一家顶级瑜伽会所担任高级瑜伽教练,在十年前就成功拿到月入5000的高薪。这样的生活让当时的她备受人羡慕,体面的工作也让她觉得很有面子。

  但很快她就开始自我否定,为此她休息了半年的时间进行思考。

  按时按点上下班,听起来体面的工作,真的是自己想要的吗?最终小米得到的结论是:说白了也是变相的打工,与其停留在现阶段不动,不如去寻找更远的远方。

  2、

  窗外狂风大作,米米焦急地挂断手中的电话坐立难安地来回踱步。方才电话里物流公司工作人员的话语仿佛还在眼前,她的代购货品又掉货了,这已经是2017年的第三次。

  房间里空气仿佛凝固,躁动不安的只有米米的心与不安分的天气。她想,这一次,又只能自认倒霉了。

  2012年代购兴起,向往自由的米米放弃当时已然安稳的环境,毅然投入其中成为了微信里最早的一批代购,走上了“空中飞人”、流连各大专柜商场的代购生涯。从体面的职业到说不上名号的工作,米米倔强地从来不低头喊累,不回应任何一声质疑,只奔波往返于各个城市,做消费者的人肉搬运工。

  这几年里,她也完成了人生的巨大蜕变。从只身一人的人肉搬运工到在业内小有名气拥有两百多人代理的代购大咖;从跌跌撞撞不受约束的小女孩,到为人妻为人母。

  如果说成家带来的经济压力让米米对于赚钱愈发渴望的话,对代理的责任更是让她一往无前。已经拥有不少积蓄的她完全可以在多事之秋停下来休养,可一想到身后几百名代理还依赖着她养家糊口,她就不得不整理心情重新出发。

  或许连她自己都不知道的是,此时她作为一个团队长的精神素养已然开始萌芽。

  在遭遇事业滑铁卢之后,米米痛定思痛,终于意识到,如此高风险的代购生涯,终究不是长久之计。况且鲜少陪伴家人始终是米米心里不足为外人道的心病。

  米米回忆起来5年代购的经历。从最初的韩国服装代购因市场接纳性不强而搁浅,到后来花样百出成为“百货大楼”般的代购;从最开始的人肉代购被海关扣货罚款,到物流公司公司频繁掉货。

  米米惶恐地发现,这些年来,自己除了变成代购的机器外,竟然什么都没有学到。

  而这种游走在黑白中间灰色地带的日子实在太累了,米米开始渴望有一份可以走在阳光下的事业。

  这种渴望在2018年电商法的出台后尤甚,米米带着团队成员加入了森米,以大健康着手重新上路开创自己的新事业。

  3、

  低下头奋笔疾书,生怕遗漏了一丝一毫的干货。在销讲核能量的课程现场,米米正在认真做着笔记。

  这一次她的身份转变成了森米联合创始人,米大团队的团队长。

  从代购遭遇风险到2018年1月加入森米,米米只用了三个月的时间来缓冲,而后迅速地投入到新的事业中来,用朋友的话说“米米就是打不死的小强”。

  作为森米品牌米大团队的创始人,米米的压力比以往的任何一次都要来得大——她结束了曾经一个人横冲直撞的日子,开始以团队为中心,带领团队成员一起进步一起赚钱。

  而在这个过程中,森米品牌创始人七七无疑给了她巨大的帮助。米米回忆起来那是一个因为团队业绩排在末端而失眠的夜晚,许多次的午夜惊醒终于让她忍不住找到了七七谈心。

  七七的回答让她很是意外,以往做零售、懂市场、会营销的自己,却被告知应该放下个人数字,更多地应该用大爱来“利他“。

  于是她很快用情感来链接以往的客户、代理,并在自己的团队里实行公司化运营机制,即每个人各有所长、各司其职,或擅长营销、或擅长文案、或擅长策划,根据每个人的优势制定相应的发展战略。

  短短3个月时间,米米团队的业绩就比之前翻了5倍。

  但显然米米并不满足目前的成绩,“我希望更多的人能加入进来,并不是说一定要赚多少钱,而是能力的提升,比如待人接物、管理沟通等方方面面,当代理的能力提升了,赚钱就是分分钟的事情。”

  2018年是微商行业发生巨变的一年。不少微商纷纷转型社交电商,抑或在电商法的感召下变得更为规范,米大团队的变化无疑就是行业变化的小缩影。种种都在传递出一个信息——未来,唯有规范才是正道。

  米米信心满满地讲述着米大团队的未来规划,一如13年前初创业般的慷慨激昂。在岁月的洗礼下,时间带给她的不是向现实妥协,而是一次又一次坚韧不拔不改初心地眺望远方。