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胖球数据:让直播带货更容易、更透明、更健康

2019-12-09 11:28:56 来源:   

  ”你怎么不去胖球数据查啊“、”快去胖球数据看看这主播带货量“,最近这样的声音总能在位于杭州一家专做淘宝直播的服装供应链基地里出现,因为知道主播销量才知道应不应该请嘛,一位供应链主播拓展负责人说。

  直播火了,淘宝直播火了,分不清是主播还是明星的李佳琦和薇娅也火了,一个事物突然的爆发,少不了的事物生态中的每一个环节,拿淘宝直播为例,组成这个完整生态链的有三种类型的角色,缺一不可,一是淘宝直播主播孵化机构,也就是所谓的mcn机构,二是想找主播带货的商家们,三是服务于前二者的服务商,前两种我们耳熟能详并不陌生,一个出人一个出货,但服务这两种角色的”第三者“今天我们的选题会找个代表一探究竟。于是我们去胖球数据公众号体验了下,同时也和业界人士进行深入了解。

  开始依赖胖球数据了

  我们找了一位资深的淘宝直播商家,是第一批开始请主播做直播带货的,也是胖球数据的使用者,从他的口中有一句话让在坐的人印象深刻,”开始有点依赖胖球数据了“,为何口出此言?经过我们询问和商家的现场演示后,我们大概明白这胖球数据是一家专门提供淘宝直播带货主播的数据,避免商家请主播亏钱。那为什么这家公司能让人值得依赖?细说来要从这个淘宝直播生态说起,现在的市场是铺天盖地的噱头新闻扑面而来,类似“口红一哥5分钟卖上万件货”“淘宝直播一姐一场直播卖了上亿“等等。大家通过这些新闻热点貌似有一种错觉,是个商家找个主播就能卖爆仓,淘宝约5万个主播,不是所有主播都能卖个盆满钵满,所以商家的困惑就来了,找李佳琦薇娅出场费太贵,货也不是大品牌也很难选的上,几十万个商家上亿件商品都盯着他两,但他两每天的时间是有限的,难度堪比中彩票+车牌摇号;如果找腰部主播,出场费和粉丝参差不齐,要想知道哪个主播真正能带货就需要交学费亲测的,弄不好耽误时间还赔钱;找尾部主播一般可以纯佣合作,不用出场费,只需按销售给主播分佣即可,这对于刚接触的商家来说无非是一个很好的切入直播成本最低方式,但问题是,上哪找那么多的纯佣主播是商家都挠头的问题。

  从商家的口中可以看出,也就是说无论商家找哪个类型的主播都是有一定困难的,但胖球数据又能解决什么呢?商家又边演示边侃侃而谈,记者记录后整理如下:

  1、主播销售数据:首先胖球数据最大的亮点之一是淘宝主播销售数据,这也是行业里可以唯一一个可以提供该数据的,引用商家的话:”我花钱请的主播,这个主播能卖多少钱我都不知道,就像瞎子找地雷一样刺激,交了学费还耽误事”,也就是说胖球数据可以提供主播历史的销售数据,商家可以通过这个数据做为出场费的参考,核算投入产出比,大大的增加了商家们赚钱的概率。

  2、商品匹配主播:商家也会遇到一种情况就是同一个主播直播朋友家的商品带货量很大,而播自己的商品却差强人意,这是为什么呢,最开始商家是抱怨主播的带货力不稳定,但后来思考不是主播的问题,而是商品和主播的匹配问题,跟这个主播的粉丝构成有关,所以相对应的胖球数据可以按商品关键词查询主播,也就是输入商品关键词,可以查询出历史哪个主播播过与这个关键词相关的商品,其实像李佳琦和薇娅这种头部主播带货力强,但性价比低,有一部分是品牌宣传的作用,出场费也高,所以只适合大品牌,但大部分的商家要的还是性价比,找最适合我的主播才是好主播,比如某个主播粉丝量中等,但粉丝构成比较集中都是妈妈群体,更重要的是出场费很低,上面还有主播的联系方式,到我们平时很难发现他,如果母婴的商家找这样的主播远比找头部主播性价比高的多。

  3、纯佣主播列表:淘宝直播上的纯佣主播可谓是个“宝”,好处在于主播不收取出场费,按销售支付给主播佣金即可,那这对于商家是一个低风险请主播带货的一条渠道,但缺点是这些主播很分散,找头部主播和收费的很容易,这些纯佣的是最不好找的了,因为各大排行榜都不会有他们的身影存在,但胖球数据上有一板块就是“纯佣主播列表”,里面都是可以接受纯佣的主播,而且上面还有主播联系方式,并不断有更新新纯佣主播,这就大大提高了商家们找纯佣主播的效率。

  胖球数据主播也在偷偷用

  记者除了寻找商家,也想听听机构们怎么看胖球数据,因为主播都是机构孵化出来的,公开主播销售后会不会伤害到他们,也寻找了位于杭州九堡的淘宝直播机构负责人,没想到的是这家机构近10个员工都在用,当问到原由则回答有很多种,一种是可以在上面发布纯佣主播,像机构每年都会培养很多新主播,但这些主播没有地方推广,因为各大排行榜都进不去,但要维持粉丝的增长,就要保持每天开播,所以缺大量的商品;第二种是他们也在胖球数据监测同级别的主播状况,最近都播了哪些货,销售和真实同时在线人数增长如何;第三种是寻找最近哪些商品在直播上卖的好,他们会找到这些商家定向进行合作,这些货经通过数据验证过的,一来销量自然有保证,自己赚的多,二来给粉丝提供火爆的商品,也能留住粉丝。

  看来胖球数据不止针对淘宝商家,机构和主播也在另作他用,是一个双边用户都在用的产品。

  胖球数据这个“第三者”让三者都是受益者

  其实胖球数据是让淘宝直播生态良性成长的一个环节,主播和商家有一个不赚钱这个生态都玩不长久,主播多了就会鱼龙混杂,况且记者们在一个直播群里发现最近时常有一些“主播涨粉”、“刷评论互动”软件的广告,那么就会有主播把“面子”做好,向商家们要个高价,至于“里子”的问题主播就不太关心了,反正前仆后继的商家一波波滚滚而来。但长期下去,对淘宝直播生态的无利的,商家们会从不相信主播到不相信平台。而胖球的作用是公开化透明化,一来促进主播更多在乎“里子”而非“面子”,二来让商家找到适合自己的主播,这样二者都赚钱了,大家也都相信淘宝直播的平台了,所以三者都是受益者。

  胖球数据团队来自于阿里巴巴和淘宝,已获得A轮数千万人民币融资。

  可以在公众号上搜“胖球数据”查询。

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