数字藏品(NFT)并不是传统意义上的数字艺术作品，它并不存放在我们常用的电脑硬盘、移动硬盘或U盘上，而是将数据加密后存储于区块链中。数字藏品独一无二，无法复制，不可替代。 2021年3月，美国数字艺术家、图形设计师和动画师迈克尔·约瑟夫·温克尔曼(Michael Joseph Winkelmann)，将自己以前创作的数千幅画作制成了一幅电子拼贴图片，命名为《每一天：最初的5000天》(everyday:the first 5000 days)，将其NFT(国内也称为“数字藏品”)化后在佳士得拍卖行拍卖，最终以6930万美元的天价成交。 由此，数字藏品市场遽然爆发——王家卫将其导演的电影《花样年华》未发行的片段制成数字藏品，卖出428.4万港元;影视明星余文乐收藏的数字藏品总价值超过千万美元;周杰伦旗下时尚品牌PHANTACi设计制作的Phanta Bear(幻影熊)NFT产品一“熊”难求……
去年开始大火的数字藏品(NFT)，为什么受到互联网巨头和知名品牌的热捧?数字藏品对品牌的营销价值何在?如何将数字藏品打造成品牌的营销利器?
5月13日，在中国商务广告协会数字营销委员会举办的主题为《探秘元宇宙，解析营销新世相》的线上“思享会”上，灵狐科技大数据营销机构高级总监舒正彤，介绍了灵狐科技基于大数据区块链技术的数字藏品全链路解决方案，对数字藏品的营销价值和打法进行了深入解析。
数字藏品：大厂布局，品牌青睐
或许是因为数字藏品升温过快，许多营销界人士还对这一领域的发展持观望态度。 舒正彤从平台和品牌两个方面分析了数字藏品的市场状态。目前，国内许多互联网大厂都已布局数字藏品，如京东的“灵稀”、蚂蚁集团的“鲸探”、腾讯的“幻核”、百度的“超级链”，此外，阿里、网易、小红书、B站等都纷纷构建自己的数字藏品平台，这说明他们已经看到了巨大的商机。
同时，品牌方也开始迅速跟进，安踏、中国平安、荣威汽车、洋河、伊利、创维……都推出了自己的数字藏品，并趁势启动相关的营销活动，有效地提升了品牌影响力。
可见，数字藏品的发展前景和商业价值已经显现。“品牌认可、平台支持、公众有兴趣，数字藏品未来可期。”舒正彤说。
数字藏品的价值：新渠道、新模式、新业态
对于营销而言，数字藏品的价值主要体现在三个方面。
1. 打造IP商业化新渠道
在数字藏品面世之前，品牌的IP商业化面临着版权侵害、同质化竞争、模式单一、变现困难等难题。而数字藏品的惟一性、稀缺性、不可替代性等独有的优势，可以将品牌元素作为IP进行商业化运营乃至变现获利。
2. 探索品牌营销新模式
数字藏品与数字营销中的会员拉新促活、产品购买、跨界合作、拍卖等打法相配合，能够衍生出更多、更新、更有吸引力的营销方法。各大电商平台对数字藏品的大力支持，其中一个很重要的原因，就是缘于平台看好数字藏品作为新增长点的发展潜力。
3. 拓展电商新业态
元宇宙概念催生出的虚拟主播已经开始直播带货;虚拟偶像网罗众多真人粉丝，成为营销“红人”……数字藏品的入局将为元宇宙再添一把火。品牌营销开始由“讲述故事”向“创造故事”转变，营销活动不再受限于地域、国界，数字藏品作为一种全新的品类，将开创出新的营销生态系统。
灵狐数字藏品解决方案，能为品牌做什么?
舒正彤表示，数字藏品与品牌营销相结合，是电商运营的新模式。利用数字藏品的收藏属性及热度，通过IP+电商的模式拓展营销新玩法，能够有效突破平台和品牌的流量瓶颈。
创立近12年来，灵狐科技已为超过300家知名品牌企业提供了营销服务，全年执行近2000个项目，业务范围涵盖了互联网、家电、数码、游戏、金融、快消品、汽车、食品、母婴等诸多行业。其强大的营销能力、雄厚的合作资源、强大的技术实力，不但能够为品牌提供从资格认证、作品制作、交易审核，到上储存证、交换存证、收藏管理等数字藏品铸造的全流程服务，更能够在数字藏品铸造成功后，随即展开全面的营销活动，让品牌的数字藏品价值在营销中得以充分发挥。
据舒正彤介绍，虽然数字藏品涉及的平台入口和应用渠道复杂众多，但灵狐科技与其都有密切的合作，通过实施全域化、全链路数字藏品营销解决方案，实现搭建品牌自己的私域生态的目标。
数字藏品营销贯穿用户生命周期
灵狐科技的数字藏品营销解决方案不是一锤子买卖，而是围绕品牌用户的各个营销场景，贯穿其完整的生命周期。
舒正彤举例说，数字藏品营销运用在品牌用户的运营上，可以在上市发行的同时，对接会员体系，将收藏价值与会员权益相结合，实现潜在用户拉新入会;在发布新品时，通过捆绑数字藏品，进行品牌传播与爆品打造;设计游戏环节，用户可以通过互动或抽奖获得数字藏品，激活老用户，增加用户活跃及停留，提高转化;针对成长用户，结合大促节点，持续发行不同类型的数字藏品，吸引用户长时间关注，利用收藏的形式促进转化;对于高价值用户，则与艺术家、博物馆等合作，为数字藏品融入更高的文化价值，在提升品牌形象的同时进一步发挥用户价值;面向忠诚用户，则从提升会员忠诚和感受的角度，为其定制数字藏品，并由专属渠道发放，加深与品牌的关系。
“数字藏品只是元宇宙的冰山一角，但却是数字营销新生态的主要缔造者。以数字藏品为核心的数字营销，将使品牌价值得到全方位的提升。”舒正彤说。
